Bir işyeri açmak istiyorsunuz ve ufak çapta bir piyasa araştırması yapıyorsunuz. Eğer yapmayı bildiğiniz bir iş varsa ne ala, direkt o iş üzerine açın dükkanınızı. Ama hiç bir işten tam anlamıyorsunuz ve kısa yoldan sizi kara geçirecek bir iş kolu araştırmaya koyuldunuz. Eşe dosta sordunuz, ticaretle uğraşan yakınlarınızdan bilgi aldınız, arkadaşlara danıştınız.
Sonunda "bilgisayar" sektörünün günümüzde çok geçerli olduğunu ve gelecekte de geçerliliğini koruyacağını aklınıza koydunuz. Evet iş dalım bilgisayar olacak dediniz.
Bilgisayar sektörünün bir kaç dalı var; Yazılım, donanım, Web Tasarım, Grafik Tasarım v.b. Eğer işi bilen, güvendiğiniz profesyonellerden oluşan bir ekibiniz varsa ya da böyle bir ekip oluşturabilirseniz işiniz kolay, yazılım konularına da el atabilirsiniz. Ama küçük bir dükkanla başlarım derseniz elinize kalan tek seçenek donanım konusunda bu sektöre girmek.
Bilgisayar malzemesi satacak ve gelen arızalarla ilgileneceksiniz. Size tavsiyem sadece malzeme de satacak olsanız bu işten az çok anlıyor olmanız. Rafa koyduğunuz ürünün özelliklerini bilecek ve bunu müşterinize aktarabilecek kadar. Hiç anlamam diyorsanız ya bu işe hiç girmeyin ya da işten anlayan birinden size bir süre yardımcı olmasını rica edin.
İşe öncelikle bir dükkan bulmakla başlamalısınız. Seçtiğiniz dükkan yeri işlek bir yerde olmalı, ev kullanıcılarına mı işyerlerine mi hitap edeceksiniz önce buna karar vermelisiniz. Bu konuda tecrübe sahibi iseniz işyerlerine yakın bir yerde bir dükkan arayabilirsiniz. Ev kullanıcıları ise hedef kitleniz, müstakbel müşterilerinizin kasayı kucaklayıp gelebileceği kadar yakın olmalı dükkanınız. Piyasada rakibiniz çok olduğundan dükkanınızın göz önünde olması ve tanıtımın iyi yapılması şart. Benim size tavsiyem dükkanı bir çarşıda tutacaksanız alt kat yada üst katlarda olmamasına dikkat etmelisiniz. Giriş kat en iyi seçenek olacaktır.
İşe başlamak için bir diğer seçenekte bu konuda daha önce iş yapmış fakat çeşitli nedenlerden dolayı dükkanını devreden birinden işi devir almak olabilir. Ama bu seçeneği kullanacaksanız, neden devir edildiğini, günlük, aylık cirolarını, masraflarını, müşterilerinde bıraktığı izlemimler v.b bilgileri çok dikkatlice toparlamanızı daha sonra bu işe para bağlamanızı öneririm.
Dükkanı tuttunuz, sıra dekorasyonda. Dekorasyon konusu sizin bütçeniz ve zevkinizle doğru orantılı. Ama bu konudada kendi tecrübelerime dayanarak birkaç püf noktası aktarmak istiyorum. Mobilyalarınızı açık renk seçin, hem mekan daha geniş görünecek hem de mobilya ürünün önüne geçmeyecek. Rafları yaptırırken bilgisayar malzemelerinin boyutlarını hesaba katın. Örneğin bilgisayar kasalarının boyu büyük onlar için birkaç yüksek boylu raf gerekecektir. Yer döşemeniz mobilyanızın aksi rengi olmalı. Açık renk(Akçaaağaç olabilir) mobilyaya ceviz rengi bir döşeme uygun olacaktır. Döşemeleri laminant parke yaptırabileceğiniz gibi, pvc yada granitte yaptırabilirsiniz. Yada önceki döşemeleri kullanabilirsiniz. Dediğim gibi tümüyle şartlara bağlı. Boya da yine mobilyaları boğmayacak renkte olmalı. Şampanya ya da kırık beyaz olabilir.
Sıra geldi yasal işlemlere. Bunları bir muhasebeci tutarak ayrıntılı olarak öğrenebilirsiniz. Zaten işin ilerleyen hatta tüm safhalarında güvenebileceğiniz bir muhasebeci ile çalışmak zorundasınız. Özetleyecek olursak, Maliyeye, Belediyeye ve Ticaret odasına başvurularınızı yapmanız gerekiyor.
Yasal işlemlerden sonra artık dükkanınıza malzeme almaya sıra geldi. Bunun için bilgisayar malzemeleri satan toptancı araştırmalısınız. Günümüzde bilgisayar toptancıların sistemleri çok gelişti. Hemen hepsi internetten size bir hesap açıyor ve siz internetteki bayi sayfasına girerek siparişlerinizi veriyor ve ödemelerinizi yapabiliyorsunuz. En az iki toptancıyla çalışmanızı öneririm. Gerçi ülkemizde tüm bilgisayar malzemeleri ithal olduğu için ve bu ürünleri ülkeye getirenlerde sayılı firmalar olduğu için fiyatlarda farkeden bir kaç dolar olacaktır. Ama burda önemli olan fiyat farkından öte stok durumları. Bir toptancıda bulamadığınızı bir diğerinde bulabilir, müşterinizi bekletmemiş olursunuz. Toptancılara bayi olmak için bir takım evraklarla başvurmanız gerekiyor. Bu evrakların hangileri olduğunu, bayisi olacağınız toptancı firma size bildirecek, muhasebeciniz yardımı ile bu evrakları toptancıya vererek bayi hesabınızı ve internet şifrelerinizi almış olacaksınız.
Gelelim hangi malzemeleri almanız gerektiğine, bu yine sizin bütçenizle alakalı ama fazla stok yapmamanızı tavsiye ederim. Çünkü bilgisayar malzemelerinin fiyatları her çıkan yeni ürün süresi ile sürekli düşüyor ve siz önceden aldığınız ürünle zarar etmiş oluyorsunuz. Dükkanınızda bulunduracağınız ürünleri bayinin ürün listesinden seçebilir, en çok satılanlardan alarak raflarınızı doldurmaya başlayabilirsiniz. Satış fiyatlarınızı piyasayı ve büyük elektronik marketleri takip ederek belirleyin. Zaten rekabetin çok olduğu, devlerin sayısız bilgisayar market açtığı bu piyasada, diğer ürün gruplarında olduğu gibi karı yüzde otuzlarda ellilerde tutmanız imkansız, en iyi şekilde kar oranınız yüzde onbeşlerde tutmaya gayret edin ki adınız pahalıcı bilgisayarcıya çıkmasın.
Artık dükkanınız satış için hazır. Dükkanı açıp müşteri beklemeye başladınız bile. Müşteriler size neden gelsin? Bu soruyu kendinize sürekli sormalı ve cevaplar doğrultusunda kendinizi ve ürünlerinizi geliştirmeniz gerekli. Yine ufak bir tavsiye olarak her ay çıkan bilgisayar dergilerinden en az birini takip etmenizi, internette işinizle ilgili konuları takip etmenizi, müşterilerle yakın ve tutarlı ilişkiler kurmanızı öneririm. Bilgi dağarcığınızı geliştirdikçe, müşterilerin sorularını yanıtladığınız ve gerekli ilgiyi gösterdiğiniz sürece onların bilgisayarcısı olacaksınız. Yoksa fiyatların hemen hemen aynı olduğu, kredi kartlarına fazla sayıda taksit yapan bilgisayar marketlerin olduğu bu piyasa da neden sizi tercih etsinler ki?
Ben başlangıç için kendi tecrübelerimden yola çıkarak bildiklerimi anlattım gerisi size kalıyor, kendi yaratıcılığınıza, kendi araştırmacı ruhunuza, kendi çalışmanıza ve düzeninize bağlı. Sadece bilgisayar sektörü değil her sektörde işinizi ciddiye almak, işiniz ister küçük olsun ister büyük onunla yakından ilgilenmenize ve sevmenize bağlı başarınız. İşinize severek yapar ve işte işinizi düşünürseniz her engeli aşacağınıza eminim.
Başarılar dilerim...
Sonunda "bilgisayar" sektörünün günümüzde çok geçerli olduğunu ve gelecekte de geçerliliğini koruyacağını aklınıza koydunuz. Evet iş dalım bilgisayar olacak dediniz.
Bilgisayar sektörünün bir kaç dalı var; Yazılım, donanım, Web Tasarım, Grafik Tasarım v.b. Eğer işi bilen, güvendiğiniz profesyonellerden oluşan bir ekibiniz varsa ya da böyle bir ekip oluşturabilirseniz işiniz kolay, yazılım konularına da el atabilirsiniz. Ama küçük bir dükkanla başlarım derseniz elinize kalan tek seçenek donanım konusunda bu sektöre girmek.
Bilgisayar malzemesi satacak ve gelen arızalarla ilgileneceksiniz. Size tavsiyem sadece malzeme de satacak olsanız bu işten az çok anlıyor olmanız. Rafa koyduğunuz ürünün özelliklerini bilecek ve bunu müşterinize aktarabilecek kadar. Hiç anlamam diyorsanız ya bu işe hiç girmeyin ya da işten anlayan birinden size bir süre yardımcı olmasını rica edin.
İşe öncelikle bir dükkan bulmakla başlamalısınız. Seçtiğiniz dükkan yeri işlek bir yerde olmalı, ev kullanıcılarına mı işyerlerine mi hitap edeceksiniz önce buna karar vermelisiniz. Bu konuda tecrübe sahibi iseniz işyerlerine yakın bir yerde bir dükkan arayabilirsiniz. Ev kullanıcıları ise hedef kitleniz, müstakbel müşterilerinizin kasayı kucaklayıp gelebileceği kadar yakın olmalı dükkanınız. Piyasada rakibiniz çok olduğundan dükkanınızın göz önünde olması ve tanıtımın iyi yapılması şart. Benim size tavsiyem dükkanı bir çarşıda tutacaksanız alt kat yada üst katlarda olmamasına dikkat etmelisiniz. Giriş kat en iyi seçenek olacaktır.
İşe başlamak için bir diğer seçenekte bu konuda daha önce iş yapmış fakat çeşitli nedenlerden dolayı dükkanını devreden birinden işi devir almak olabilir. Ama bu seçeneği kullanacaksanız, neden devir edildiğini, günlük, aylık cirolarını, masraflarını, müşterilerinde bıraktığı izlemimler v.b bilgileri çok dikkatlice toparlamanızı daha sonra bu işe para bağlamanızı öneririm.
Dükkanı tuttunuz, sıra dekorasyonda. Dekorasyon konusu sizin bütçeniz ve zevkinizle doğru orantılı. Ama bu konudada kendi tecrübelerime dayanarak birkaç püf noktası aktarmak istiyorum. Mobilyalarınızı açık renk seçin, hem mekan daha geniş görünecek hem de mobilya ürünün önüne geçmeyecek. Rafları yaptırırken bilgisayar malzemelerinin boyutlarını hesaba katın. Örneğin bilgisayar kasalarının boyu büyük onlar için birkaç yüksek boylu raf gerekecektir. Yer döşemeniz mobilyanızın aksi rengi olmalı. Açık renk(Akçaaağaç olabilir) mobilyaya ceviz rengi bir döşeme uygun olacaktır. Döşemeleri laminant parke yaptırabileceğiniz gibi, pvc yada granitte yaptırabilirsiniz. Yada önceki döşemeleri kullanabilirsiniz. Dediğim gibi tümüyle şartlara bağlı. Boya da yine mobilyaları boğmayacak renkte olmalı. Şampanya ya da kırık beyaz olabilir.
Sıra geldi yasal işlemlere. Bunları bir muhasebeci tutarak ayrıntılı olarak öğrenebilirsiniz. Zaten işin ilerleyen hatta tüm safhalarında güvenebileceğiniz bir muhasebeci ile çalışmak zorundasınız. Özetleyecek olursak, Maliyeye, Belediyeye ve Ticaret odasına başvurularınızı yapmanız gerekiyor.
Yasal işlemlerden sonra artık dükkanınıza malzeme almaya sıra geldi. Bunun için bilgisayar malzemeleri satan toptancı araştırmalısınız. Günümüzde bilgisayar toptancıların sistemleri çok gelişti. Hemen hepsi internetten size bir hesap açıyor ve siz internetteki bayi sayfasına girerek siparişlerinizi veriyor ve ödemelerinizi yapabiliyorsunuz. En az iki toptancıyla çalışmanızı öneririm. Gerçi ülkemizde tüm bilgisayar malzemeleri ithal olduğu için ve bu ürünleri ülkeye getirenlerde sayılı firmalar olduğu için fiyatlarda farkeden bir kaç dolar olacaktır. Ama burda önemli olan fiyat farkından öte stok durumları. Bir toptancıda bulamadığınızı bir diğerinde bulabilir, müşterinizi bekletmemiş olursunuz. Toptancılara bayi olmak için bir takım evraklarla başvurmanız gerekiyor. Bu evrakların hangileri olduğunu, bayisi olacağınız toptancı firma size bildirecek, muhasebeciniz yardımı ile bu evrakları toptancıya vererek bayi hesabınızı ve internet şifrelerinizi almış olacaksınız.
Gelelim hangi malzemeleri almanız gerektiğine, bu yine sizin bütçenizle alakalı ama fazla stok yapmamanızı tavsiye ederim. Çünkü bilgisayar malzemelerinin fiyatları her çıkan yeni ürün süresi ile sürekli düşüyor ve siz önceden aldığınız ürünle zarar etmiş oluyorsunuz. Dükkanınızda bulunduracağınız ürünleri bayinin ürün listesinden seçebilir, en çok satılanlardan alarak raflarınızı doldurmaya başlayabilirsiniz. Satış fiyatlarınızı piyasayı ve büyük elektronik marketleri takip ederek belirleyin. Zaten rekabetin çok olduğu, devlerin sayısız bilgisayar market açtığı bu piyasada, diğer ürün gruplarında olduğu gibi karı yüzde otuzlarda ellilerde tutmanız imkansız, en iyi şekilde kar oranınız yüzde onbeşlerde tutmaya gayret edin ki adınız pahalıcı bilgisayarcıya çıkmasın.
Artık dükkanınız satış için hazır. Dükkanı açıp müşteri beklemeye başladınız bile. Müşteriler size neden gelsin? Bu soruyu kendinize sürekli sormalı ve cevaplar doğrultusunda kendinizi ve ürünlerinizi geliştirmeniz gerekli. Yine ufak bir tavsiye olarak her ay çıkan bilgisayar dergilerinden en az birini takip etmenizi, internette işinizle ilgili konuları takip etmenizi, müşterilerle yakın ve tutarlı ilişkiler kurmanızı öneririm. Bilgi dağarcığınızı geliştirdikçe, müşterilerin sorularını yanıtladığınız ve gerekli ilgiyi gösterdiğiniz sürece onların bilgisayarcısı olacaksınız. Yoksa fiyatların hemen hemen aynı olduğu, kredi kartlarına fazla sayıda taksit yapan bilgisayar marketlerin olduğu bu piyasa da neden sizi tercih etsinler ki?
Ben başlangıç için kendi tecrübelerimden yola çıkarak bildiklerimi anlattım gerisi size kalıyor, kendi yaratıcılığınıza, kendi araştırmacı ruhunuza, kendi çalışmanıza ve düzeninize bağlı. Sadece bilgisayar sektörü değil her sektörde işinizi ciddiye almak, işiniz ister küçük olsun ister büyük onunla yakından ilgilenmenize ve sevmenize bağlı başarınız. İşinize severek yapar ve işte işinizi düşünürseniz her engeli aşacağınıza eminim.
Başarılar dilerim...
